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如何做好板材销售? 返回
来源:本站    日期:2017/2/10    浏览量:854      
如何做好板材企业销售?小编觉得其实就是简单两个字,“勤奋”只要肯舍得付出就一定会有回报,不过想要做好销售,除了勤奋以外我们还是得多找找方法,今天小编总结一下做好板材销售业务的几点方法和渠道。

方法:

●成功=积极的心态+正确的定位+清晰的目标+果敢的行动+不断的总结+持续的学习和改善。

●板材销售业务的定位:商场销售和渠道为主。传统销售与网络双管齐下。互联网+时代不能闭门造车。

●了解产品,了解客户、了解对手

●明确客户是谁,新开或要扩大规模的企业、政府机构、或企事业单位、专业买家等。

任何时候都不要让客户感觉到你挣很多钱,但一定要让人感觉到你是很大方的人

不断的提高交际水平,气质、形象、学识、兴趣爱好、幽默等。

加强专业知识的积累,同时尽可能多的掌握边缘知识。天时。地理。风土人情、时事政治等。

学习新知识,特别对互联网和新媒体的应用要加强。

再忙也不能亏带自己的身体,适当的运动,均衡的营养。良好的心态。

 


以下是小编整理的一些渠道销售的途径和方法。

①找与业主有直接关系的人:现场的油漆工、泥水工、水电安装工、其他的装修工或其他供货商。

这些人虽然可能只是做具体工作的,可多问几个人或者用一定的办法说服他们,这些人总会想办法弄到负责人和联系方式的,所以搞好关系很重要,那么通过几种手段啦?1.找寻合作契机合作共赢。2.个人魅力,日后交往必有好处,要让人感觉到你是个有用的人。3.最直接的办法就是给多少好处得到你想要的。一流的业务靠资源共享通过资讯换取资讯。二流的业务靠人格魅力获取信息。三流的业务靠赤裸裸的金钱诱惑获取信息。

.渠道拓展:装饰公司,物业、中介地产公司。

装饰公司是渠道销售重要环节,很大部分客户在买家具前都是先找装修公司设计方案在选购相应的家具,所以第一时间让客户知道我们就必须通过设计师或者装修公司。那么物业该怎么办啦?现在很多物业都不让业务直接进入场地,因为他有职责,更重要的是我们没有尊重这个行业,特别是保安。所以和他们打交道最重要的是对他们的真诚和尊重,好好的说明来意和需求,很多保安大叔打消了对业务的敌意一般都会帮助你的。

那么中介公司就要以人为本了,找到一个和自己聊得来的或者对利益有期盼的,这样一旦交上朋友或者谈好利益关系,只要有新客户资源第一时间他就会给到你准确的信息了

③建材市场

和装饰公司同理,客户新开公司需要装修就会去建材市场,一旦有客户与他们成交就会是我们的发展客户,我们要做的就是和他们沟通好合作共赢的回报以及合作方式,那么在他自己成交后为了利益就会顺便把我们的品牌和产品推出去,同时我们也可以得到准客户的第一手资料。

④人才市场

其实人才市场也是我们获取资讯的途径之一,发展中公司需要人,新开公司更要人,所以不会等公司什么都准备好了在招人,而是现有组织架构在确定办公室布局,或者同步进行,那么这时候我们及时联系就很有可能把这些新开公司的业务拿下。

⑤传统媒体

传统媒体主要是寻找走出去的方向,比如纸媒的招租信息等,那么有了这些我们就知道那里即将会有新公司入住,没事多去看看,一旦新主人进驻就可以找到他。

⑥不同行业的业务员

利用资源共享合作共赢获取资讯,言出必行,答应的好处一定要给。

⑦人脉关系网:

参加各个群体的集会,如保险、安利、完美、等一些直销活动。包括一些同乡会,旅游团等。做培训的公司等,一般讲师都有很好的资源,因为他们都是跟有实力的公司做培训的。

⑧代理注册的公司

如果能和这些人交上朋友或者打通关系对业务的帮助是显而易见的,所以这也是非常重要的客户信息来源之一。

⑨互联网

互联网+时代,不论是厂家还是销售商互联网和新媒体都是必不可缺的销售工具,利用好互联网和新媒体工具对企业和经销商朋友都会是极大的帮助和获取利益的。


资料整理:品牌邦-木业品牌整体设计 

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