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营销,就是需要将品牌扎根于消费者心底! 返回
来源:本站    日期:2015/12/25    浏览量:916      
如何将品牌扎根于消费者的心灵?美国JL.商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机机构全生先生提出的4A心灵营销,体现了中国广告人对于营销理念的可贵的探索精神。

对于内敛、敏感、讷言的中国消费群体来说,他们的心灵需要广告主更敏锐的识别。

消费者的心灵认知即事实。

一切都应当以经过消费者心灵大网过滤和认知后的存留为事实。

尽管,消费者的心灵认知并不等同于真正的事实。

但是,只有存在于消费者心智网络的那些,才是营销价值所在。因此,不是事实的事实却是唯一的事实。这个世界真是让人绝望!

4A心灵营销理念主张:

1、触动心灵(Arouse)

企业主广告传播策略首先必须触动消费者的心灵。

如何触动消费者的心灵?来自于你对消费者心灵的敏感识别和有效定位。广告传播主张必须敏锐地触及到消费者心灵中隐秘的怀想、需求、关联。这种隐秘的怀想和需求、乃至关联必须是持续存在的,一被触及就暗潮涌动,难以止息,直至采取消费行动去满足为止。

切忌去相信什么创造需求的谎话。就人类的本性而言,需求是永远无法创造的。1万年前的人性如此,1万年后还是如此。日光之下无新事,人性并不会改变。满足人心灵的渴求就是触动心灵的法则。

4A心灵营销主张满足人心灵的需求应当引导人的心灵上升而不是堕落。

2、抓住心灵(Apprehension)

抓住品牌在消费者心灵建立起的欲求。给予充分而丰满的理由抓牢消费者的心灵,否则,就如铁锚没有深扎入消费者的心灵帐篷,很快淹没于浩瀚无边的信息汪洋!

能够体重充分而丰满的理由是抓住心灵的关键所在。

3、充满心灵(Abouding)

品牌不断提供丰富而充满的理由触动、抓住消费者的心灵,这个过程好象一个休眠的欲望之狮被唤醒了!对于品牌的信息充满了消费者那一类别的心灵网络之中。

4、覆盖心灵(Adoration)

覆盖心灵的词语是Adoration――意思是崇拜、爱慕、喜欢,甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此:不但带来销量的增长,还必须达到品牌资产的积累和品牌形象的提升,以强大的影响力完全覆盖消费者心灵。品牌成就心灵上的顾客优势,奠定永续经营的基础。

品牌有了灵魂,建筑了品牌宗教。“信众”对品牌产生以拥有品牌为荣耀,自然会实现购买。

4A心灵营销,旨在研究消费者的心灵,试图从消费者心灵的维度解析营销行为的原则。提倡品牌烙印于心的力量,呼吁基业长青的中国品牌做法。心灵营销引发的中国营销界的对本土营销思想的思考,将成为一个引爆点,发起业界对中国品牌的渴慕。

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