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学会这十三种销售规则,让你产品大卖! 返回
来源:本站    日期:2015/12/25    浏览量:843      

1、销售心理学规则

1.顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2.不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3.没有不对的客户,只有不好的服务;

4.卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5.没有最好的产品,只有最合适的产品;

6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7.成功不是运气,而是因为有方法。

2、销售心理学规则

客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

3、销售心理学规则

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

4、杀价中的五个规则

1.绝不先开价,谁先开谁先死;2.绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;3.杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;4.闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。5.选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

5、最赚钱的性格是执着

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

6、如何卖掉黑珍珠

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

实用销售心理学:其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。

7、销售心理学规则

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡 比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

8、创业者每周必做的13件事

1.瞄准一个方向;2.激励团队;3.传播价值观;4.至少75%时间花在产品上;5.分析数据;6.强健体魄;7.吸取反馈建议;8.离开办公室接触 真实世界;9.微博交友;10.掌握现金流;11.站在投资人角度衡量自己的工作;12.保持快乐;13.热爱你身边的一切。

9、拜访客户要做到的三件事

1.注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2.3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3.努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

10、便利店里的陷阱

1.销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2.相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3.收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

11、沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?

高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1.发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2.表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4.承诺将立即处理,积极弥补;5.提出解决方法及时间表,请对方确认;6.做事后的满意度确认。

12、商品定价

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

13、搞定客户的5个关键点

1.顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;2.进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3.顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;4.购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;5.如何挖掘顾客的终生价值。武汉logo设计

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