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包装是商业中重要的凶器 返回
来源:本站    日期:2015/7/2    浏览量:1087      

在信息爆炸、碎片化的今天,要想形成脑部识别力,你首先得有眼球上的吸引力。你想,如果你的包装被消费者当背景一样扫过的时候,还如何与他进行深度的沟通呢?所以你得在第一时间就抓住他,绑架他的眼球,抢占入口。

 

信息汹涌。


碎片化的时代里,一切传播渠道都被打了折扣。曾经的广告主,不知道50%的广告费浪费在了哪里;而今天的广告主,不仅浪费的广告费更高,而且可能还有25%找不到地方用出去。


这就是这个碎片化时代的广告现实。


每个人可以感知到的是,随着宏观经济的快速发展,身边的产品种类和品牌与日俱增。仅仅一个区域,可能一种产品就有好几十个不同的品牌。如果把这一考量放大到全国,竞争的态势又岂止只有潮水般凶猛?


出色的产品包装,才是最有力的传播载体,不仅仅是容纳食物的口袋,更是竞争凶猛的容器。


不同于线上品牌专门推出的电商产品,线下产品的包装一定是需要炫示的,特别是对新进入市场或某区域的产品而言,在没有高空广告投放的时候,包装就是刺刀见 红的战场武器。在产品口味同质化、产品种类极大丰富的今天,能够凭借包装吸引到消费者的尝试,可以说你已经成功了一大半。


如何凶猛?关键在于从脑到眼的识别力。


对消费者而言,一个新品牌是非常陌生的。而大多数消费者又没有很开放的心态,他们会严苛地按照之前的经验选择产品,选择自认为安全的产品。有时甚至会陷入 这样的悖论:如果你的包装不好看,消费者会想“肯定质量不好”;如果你的包装好看,消费者就会想“包装做这么好,心思没放在产品上”。


所以,如何降低消费者的陌生感,消除消费者对你的戒备?用消费者熟悉的事物去和他们沟通,也是所谓的“视觉载体”。


视觉载体,就是从你的品牌和产品中凝练出的气质,寻找与之相近的视觉形象。这个形象可能是动物,可能是人物,也可能是其他消费者所熟知的东西。消费者对你的品牌是陌生的,但是他对这个形象非常熟悉,第一眼看到的时候,脑海里就产生下意识的联想。


前年和去年,叶茂中这厮相继为乌江集团包装设计了乌江榨菜和乌江海带丝的包装,分别用了京剧脸谱和海龙王作为载体。这两个元素全国老百姓都知道,而且既上得了 台面,又非常接地气。乌江榨菜大家都很熟,看到新包装以后就会想“哦,这肯定是领导品牌、国民品牌”,京剧脸谱,而且一片红,很棒。乌江海带丝大家不熟, 但是对海龙王熟,龙王本身就是海里的,海产品都归他管,他“代言”的海带丝还能有错?

包装是凶猛的容器

 

 

这就是我们说的大脑的识别力。


然而,客观地说,在信息爆炸、碎片化的今天,要想形成脑部识别力,你首先得有眼球上的吸引力。如果你的包装被消费者当背景一样扫过的时候,还如何与他进行深度的沟通呢?所以你得在第一时间就抓住他,绑架他的眼球,抢占入口。


办法是多种多样的。色彩上的区隔、材料上的区隔、形态上的区隔、容量上的区隔,这需要对基础市场环境有详细的调查和了解,才能切中命脉。当然,顺着之前的话说,形象载体起到的作用同样不可限量。


在2014年11月的上海辣酱展览会上,一个叫“英潮”的辣酱品牌异军突起,吸引了很多经销商的目光,成为展会的MVP,究其原因,就是形象载体所展现的气质抓住了大家的眼球和大脑。


这是和叶茂中这厮合作的第一个辣酱品牌。而在形象载体的选择上,着实让项目组头疼了一番。辣酱市场的格局从来都是一枝独秀,群蛇并舞。老干妈遥遥领先,拥 有着庞大的品牌势能和冲击力,而其他区域型品牌作为跟随者深耕渠道,占据了货架好大的牌面。我们的形象载体,肩负着突破包围,直达消费者脑海阵地的重任。 怎么办?


辣椒给了我们答案。辣椒有什么特点?辣,凶,狠。谁符合这种气质,还被消费者所熟知?


丛林之王——老虎。


包装是凶猛的容器

我们用虎头作为英潮的形象载体,并用黄色的包装区隔货架上的一片红。消费者第一眼就能识别出你的与众不同,接着会进入大脑的识别模式:“老虎,好凶啊!这个辣椒品牌好凶啊!他家辣椒一定很凶,那么一定是很好的辣椒!“


这就是凶猛包装从脑到眼的识别力。哈哈,各位看官,你不吃辣不要紧,如果你是辣椒爱好者,形成了这样的想法,接下来还不乖乖掏钱吗?

 

后记:

 

在电商逐渐成为商业社会不可或缺的一部分后,有人曾经提出这样的观点,现在包装不重要了,消费者更在意价格。其实这样的判断有失公允,在线下商场消费者进行购物时,除了包装之外,店面的装潢、货架陈列、灯光、平面广告、海报、甚至是导购人员的仪表和话术等等,都可以形成加分项。而在线上呢?至少搜索入口界面,所有产品都同化为一张图片而已,包装往往成为消费者的第一接触点。所以从某种角度上说,包装不仅不是无意义了,反而是更重要了。

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