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品牌知识 营销策划 商标知识
好的销售是都是“问”出来的!..  2015/11/25
一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢? 提问有哪些作用? 1.利用提问导出客户的说明 如果在销售对话中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进...
包装是商业中重要的凶器..  2015/7/2
在信息爆炸、碎片化的今天,要想形成脑部识别力,你首先得有眼球上的吸引力。你想,如果你的包装被消费者当背景一样扫过的时候,还如何与他进行深度的沟通呢?所以你得在第一时间就抓住他,绑架他的眼球,抢占入口。   信息汹涌。 ...
市场营销22条法则..  2015/6/29
 1:领袖法则(成为第一胜过做得更好) 拥有一件产品,并且占据市场中的领袖位置,要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知,阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人,那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢?  ...
品牌战略的延伸与转型..  2015/6/29
与营销实操吻合对接的战略,会呈现出品牌的另一番绚烂、精彩和卓越。 之一:战略转型---苏宁是否可以做百货? 苏宁是否应该做百货是营销界、管理界、咨询界高度关注的一个热点话题,里面既涉及营销和战略管理,也包括投资和经营管理。企业是否需要做营销、经营方面的战略转型...
销售顶级手法——讲故事..  2015/6/29
讲故事是一名顶尖销售高手需要具备的基本技能,由于故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣,既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法,又能够给客户留 足面子不至于伤害到客户的感情,所以顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。但是,由于故事的冗长,并非所有的情形下都适合...
你需要的不是一个Logo..  2015/6/10
一提起品牌形象设计,很多企业主都会在第一时间把LOGO搞定,但其实他们真正想要的是“独一无二的品牌”。品牌才是吸引并留住消费者的关键。讽刺的 是,设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来,但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”,让人不知所云。那么,LOGO、品牌、品牌识别这三 个...
正确建立自己的品牌..  2015/3/21
在大多数经销商老板的印象中,玩品牌是生产厂家的事,自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已,那么,经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢?这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力,进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散,在某块区域市场或是...
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